通常在一线、二线这么的大城市里，德国公司所谓的是铺天盖地，我们都知道德国在全球也是归于贸易强国，作为外贸人深化了解外贸国是必不可少的。自个之前学过一点德语，因而有时机和德国人触摸，那我就把自个对德国人的形象罗列一下，信任会对刚入行的外贸人们有所协助。

第一，顽固。这是德国人给我留下最深的形象，他们不管对任何事会很有自傲的坚持己见。关于德国人来说，讨价还价的工作绝对不会发生在他们身上，通常都会着重自个计划的可行性，不太愿意向对手做出较大退让，显得非常顽固。他们心中总是有一杆秤在，通常会以本国的商品来作为衡量规范。

第二，谨慎仔细。他们对公司的技能有着严厉的请求，规范要做到准确，关于采购的商品都请求最高的质量。在和德国人经商的时分，必定要对自个公司的商品有足够的自傲能满意他们的一贯高规范。德国人在商谈之前必定会做好足够的准备工作，不仅仅是对于商品，乃至是仔细研讨你的公司，看你是不是能够作为一个潜在的商业伙伴。

第三，守时。和德国人经商必定要守时讲功率，简直一切的德国人都会很守时，而且很恶感别人不守时！也许我们都会觉得德国人特别呆板，当然这也是全世界公认的，可是不得不供认他们谨慎的工作态度，绝对按规则干事，丝毫不损坏规则，因而最忌讳的即是反复无常。

第四，言语必定要过关，不要容易说“是”，德语是ja。许多人都会犯的一个过错即是，当你听不懂对方的说话，于是就似懂非懂或许底子听不了解的时分连连浅笑允许，口中不停得ja,ja，好像自个了解了相同。虽然由于有脸部表情或许肢体言语的合作，让你认为在面临面的交流中，比朴实的听力操练要多了解许多，但这不代表着你认为猜懂的地方就都对了。应该说来，大多数时分你是底子没有了解。这么的直接后果是，首先德国人对你会不认为然，由于他们在说话的时分即便想照料你的德语，也不可避免地用了一些俗话，他们本身在说完以后就知道你底子听不懂。这时却看到你的允许和ja，那么他们会觉得你有些可笑。

第五，小自私。和德国人经商的时分最很多站在对方的视点想一想，在确保自个利益的一起，多想想这笔生意会给他带来哪些优点，最佳是在商洽的时分把他压服，让他信任你是为他思考的。

第六，最擅长讨价还价。这正是由于他们对工作的严肃仔细，一丝不苟。不管你的公司在你自个的国家里多么有信誉，他们都要查询你的公司的状况，只需也许，还要让你的商品在他们的或你的工厂中作实践演示。

在他们开端评论你的商品价值之前，正要向你和技能人员及客户了解状况。因而，你在买卖的前期不能太着急。

信任我说的是这些必定会让你有所收成，掌握这些让你轻松搞定德国人。